Problème :Comment estimer le prix d'un projet de code donné en freelance et en client ?
Estimer le prix d'un projet de logiciel indépendant est un problème courant pour les développeurs indépendants et les clients. Sur les plateformes de freelance comme Upwork, les clients doivent associer un prix réaliste à leur projet de freelance. Sur les plateformes de freelance comme Fiverr, les freelances doivent trouver un prix raisonnable pour les différents concerts qu'ils proposent. Dans tous les cas, les indépendants ou les clients doivent définir les bonnes attentes, sinon les notes négatives et les déceptions sont garanties. Ce n'est pas vraiment une bonne stratégie commerciale.
Alors, comment estimer le prix d'un projet logiciel donné ?
Dans ce tutoriel, je vais vous donner une formule simple étape par étape pour déterminer le prix. Mais prenez-le avec un grain de sel - trouver le bon endroit est rarement aussi simple que de suivre une formule. Pourtant, j'ai trouvé que cette formule aidait de nombreux professionnels indépendants de FINXTER et des étudiants en cours.
Vous pouvez me regarder développer ces concepts dans la courte vidéo YouTube suivante au fur et à mesure que vous parcourez l'article :
Voici les trois étapes résumées :
- Étape 1 :Trouvez la valeur commerciale B et multipliez-la avec votre confiance C pour obtenir la valeur commerciale attendue B * C.
- Étape 2 : Adapter la valeur commerciale attendue par des facteurs de marché +/- 50 %.
- Étape 3 : Négociations de prix et modifications pour obtenir une fourchette entre les estimations du pigiste et du client.
Voyons ce qui se cache derrière ces étapes dans l'article restant.
Étape 1 :Trouvez votre valeur commerciale attendue
Beaucoup de gens ont tendance à commencer par leurs taux horaires. Surtout les freelances débutants tombent dans ce piège. Ils sont habitués à être payés à l'heure en tant qu'employés. Mais rien ne peut être plus éloigné de la vérité si vous entrez dans le monde des affaires.
Règle :Vous êtes payé en fonction de la valeur que vous fournissez et non en fonction du nombre d'heures que vous consacrez.
Si vous comprenez cette règle, vous prospérerez en tant que développeur indépendant. Si vous ne le comprenez pas, vous aurez beaucoup de mal.
C'est souvent plus facile pour les clients pour absorber cette règle - c'est pourquoi je recommande que chaque pigiste embauche d'autres pigistes de temps en temps.
En tant que client, vous ne pouvez tout simplement pas payer plus à un freelancer qu'il ne vous apporte de valeur. Même si vous le vouliez, vous ne pourriez pas payer 10 000 $ pour un site Web si la valeur commerciale de ce site Web n'est que de 10 $ par mois. Eh bien, certains clients le feront, mais cela ne peut pas être la base d'une entreprise indépendante solide. Les clients et les entreprises pensent en termes de retour sur investissement. Ils veulent voir des résultats tangibles ou ils ne vous paieront pas correctement.
Pour vous, en tant que développeur indépendant, vous devez trouver un moyen de générer une énorme valeur commerciale en très peu de temps. Si vous pouvez résoudre ce seul problème, vous deviendrez très, très riche.
Plongeons-nous dans trois exemples de projets :
- Projet 1 :Résoudre un bogue d'une application Web où chaque jour d'indisponibilité coûte à l'entreprise 100 000 $. Dans ce cas, la valeur commerciale estimée est de 100 000 $ si vous pensez pouvoir y remédier rapidement. Vous pouvez facturer 10 000 $ pour une solution rapide en une journée et l'entreprise se fera un plaisir de le faire, même si cela ne vous coûte que quelques heures.
- Projet 2 :Écrire une application Web vendant des services à 10 000 clients par mois avec une valeur moyenne à vie de 100 $. Si vous pouvez être sûr de fournir cela avec votre application Web, vous pourriez facturer 1 000 000 $ pour cette application et l'entreprise récupérerait son investissement dans un délai d'un mois. Cependant, vous ne pouvez jamais être sûr, vous devez donc ajouter une marge de sécurité importante. Facturons-leur 50 000 $ pour la probabilité raisonnable d'atteindre ce résultat commercial.
- Projet 3 :Écrivez un petit script Python qui récupère les données d'un site Web et les stocke dans un fichier Excel. Le client gagnera, disons, 1h par semaine grâce à votre script donc 52h par an. Chaque heure économisée vaut, disons, 10 $ pour le client. La valeur commerciale est de 52h * 10$/h =520$ par an. Si vous facturez 300 $ pour le script, le client peut le justifier.
Vous voyez que vous devez faire preuve de bon sens pour estimer la valeur commerciale. C'est une mesure très imprécise, mais avec le temps, vous développerez un talent pour cela. Dans de nombreux cas, votre intuition est à peu près juste.
Notez que la valeur commerciale est complètement indépendante du temps qu'il a fallu pour terminer le concert. Certains clients peuvent avoir besoin de 12 mois pour créer l'application pour Project 2 ce qui mène à un revenu annuel de 50 000 $ avant impôts. D'autres clients peuvent n'avoir besoin que d'un mois pour créer la même application, ce qui génère un revenu mensuel de 50 000 $. Je n'exagère pas - il y a des différences de 10x, voire 100x dans l'efficacité avec laquelle les pigistes terminent les projets.
Étape d'action : Trouvez votre point de départ :la valeur commerciale attendue du projet. Multipliez ce nombre par une valeur de probabilité qui reflète à quel point vous êtes sûr que la valeur commerciale se produira dans la pratique.
Par exemple, la valeur commerciale de votre projet peut être de 10 000 $ et sa probabilité de réussite est de 50 %. Le point de départ de votre estimation est de 10 000 $ * 50 % =5 000 $. Il s'agit de votre valeur commerciale attendue.
Étape 2 :Adaptez la valeur commerciale attendue en fonction des facteurs de marché
La valeur commerciale attendue ignore complètement la réalité du marché et vos compétences spécifiques. Vous devez intégrer cela! Cependant, vous ne pouvez jamais trop vous écarter de la valeur commerciale attendue, car soit vous deviendrez non rentables, soit vous ne trouverez pas de clients sur la base d'un échange à la juste valeur.
- Si vous vendez vos compétences bien au-delà de la valeur commerciale attendue, vous aurez trop peu de clients et l'acquisition de clients sera un jeu de chance et d'espoir. Ceci
- Si vous vendez vos compétences bien en dessous de la valeur commerciale attendue, vous risquez de ne plus être rentable et les clients n'apprécieront pas votre valeur.
Par conséquent, vous adaptez la valeur commerciale attendue uniquement de +/- 50 % au maximum. Il vous suffit de répondre aux cinq questions suivantes pour déterminer votre pourcentage d'adaptation.
- Compétence :Êtes-vous un spécialiste hautement qualifié pour ce poste spécifique (+10 %), moyennement qualifié (+0 %) ou inférieur à la moyenne (-10 %) ?
- Communication :Montrez-vous une attitude mentale positive (+10 %), une attitude normale (+0 %) ou une attitude mentale négative (-10 %) ?
- Expérience :Avez-vous terminé de nombreux concerts similaires (+10 %), seulement quelques-uns (+0 %), ou aucun (-10 %) ?
- Tarif horaire :Avez-vous gagné lors de concerts précédents un taux horaire supérieur à la moyenne du secteur (+10 %), moyen (+0 %) ou inférieur à la moyenne (-10 %) ?
- Vitesse :Pouvez-vous garantir une livraison plus rapide que la moyenne du concert (+10 %), une livraison normale (+0 %) ou une livraison plus lente que la moyenne (-10 %) ?
Ces cinq facteurs sont parmi les plus importants lorsqu'il s'agit de la livraison de valeur perçue. En tant que pigiste, vous devriez être en mesure de les estimer rapidement. En tant que client, vous devez évaluer le pigiste en fonction de ces facteurs.
Étape d'action :Allez jeter les cinq facteurs et adaptez votre valeur commerciale attendue par le pourcentage résultant.
Par exemple, le projet d'une valeur commerciale attendue de 5 000 $ réalisé par un pigiste hautement qualifié (+10 %), très communicatif (+10 %), expérimenté (+10 %), avec un taux horaire élevé prouvé( +10 %), et une livraison rapide prometteuse (+10 %) peut facturer +50 % de plus. L'estimation du concert qui en résulterait serait de 7 500 $.
Étape 3 :Négociations et modifications des prix
L'estimation de concert résultant de l'étape précédente peut être justifiée à la fois par le client et par le pigiste. Les deux recevront la valeur attendue si les deux sont d'accord sur ces facteurs. Soyez transparent et informez le client ou le pigiste de l'autre côté de vos estimations et de vos hypothèses. Montrez-leur cette méthode et laissez-les donner leur avis. Ensemble, vous verrez rapidement quels facteurs sont susceptibles d'être sensiblement différents de ceux supposés. En étant ouvert d'esprit et en parlant de ces facteurs, vous deviendrez un meilleur freelance et un meilleur client car vous pourrez adapter votre perception du marché à la réalité.
Ne soyez pas strict sur l'estimation du concert, mais considérez-le comme un point de départ raisonnable. Si vous recevez de nouvelles données et de nouvelles hypothèses de l'autre partie, intégrez-les dans cette méthode pour obtenir une nouvelle estimation. L'estimation qui en résulte devrait être gagnant-gagnant. L'indépendant gagne des affaires rentables et le client réalise un investissement rentable. C'est la base sur laquelle une relation commerciale saine à long terme peut s'épanouir.
Étape d'action : Résumez vos calculs et hypothèses et partagez-les avec l'autre partie. Demandez-leur leurs estimations. Trouvez un terrain d'entente.
Par exemple, le projet d'une valeur commerciale attendue de 5 000 $ réalisé par un pigiste hautement qualifié (+10 %), très communicatif (+10 %), expérimenté (+10 %), avec un taux horaire élevé prouvé (+10%) et une livraison rapide prometteuse (+10%) peut facturer +50% de plus. L'estimation du concert qui en résulterait serait de 7 500 $.
Cependant, le client peut ne pas être d'accord avec ces pourcentages et proposer un pourcentage d'adaptation de seulement +30% alors que la valeur commerciale attendue n'est que de 4 000 $. Sur cette base, l'estimation du client serait de 4 000 $ * 1,3 =5 200 $. La véritable estimation du concert se situera n'importe où entre [5 200 $ et 7 500 $]. Soyez ouvert d'esprit en tant que client et en tant que pigiste, car une relation saine à long terme vaut bien plus que de peaufiner la meilleure estimation immédiate du concert.
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