Ce guide vous montre l'importance de développer votre marque personnelle en tant que développeur indépendant.
Pourquoi développer en freelance ?
Le freelance est la nouvelle méga tendance du 21ème siècle. Les plates-formes de freelance telles que Upwork et Fiverr connaissent une croissance à deux chiffres année après année. La crise du COVID-19 a ravivé l'intérêt pour le travail à distance et, statistiquement, la plupart des gens rêvent d'être leur propre patron et de mieux contrôler leur vie.
Voulez-vous être l'un des gagnants du repérage précoce de cette tendance ? Il existe de nombreux arguments pour lesquels le développement indépendant peut être une bonne chose à faire pour vous. Voici les plus convaincants :
- Heure :Zéro temps sur la route :vous n'avez pas de temps de trajet (j'adore !)
- Indépendance :Pas de patron
- Payer :Des taux horaires plus élevés que les employés :le taux moyen est de 61 $ de l'heure pour les freelances Python !
- Flexibilité . Définissez votre propre horaire et votre horaire de travail.
- Contrôle de vos revenus
- Sécurité au travail :vous travaillez pour des centaines d'entreprises plutôt qu'une seule
- Apprentissage :vous en apprenez plus grâce aux différents types de stimuli.
- Indépendance régionale :travailler à la plage, dans un café ou dans un environnement moins cher.
- Revenu annexe : Vous pouvez toujours vous débrouiller pour créer une deuxième source de revenus si vous ou votre famille avez besoin de plus d'argent.
Ce ne sont là que quelques avantages, pas tous. De plus, il y a quelques inconvénients - vous pouvez lire la comparaison complète dans mon article de blog.
Article connexe : Développeur indépendant - Être ou ne pas être ?
Qu'est-ce que la marque personnelle ?
Votre marque personnelle est l'image que vous représentez pour le monde extérieur.
"Marque personnelle est l'effort conscient et intentionnel pour créer et influencer la perception publique d'un individu en le positionnant comme une autorité dans son industrie, en augmentant sa crédibilité et en se différenciant de la concurrence, pour finalement faire avancer sa carrière, augmenter son cercle d'influence et avoir un impact plus important. » (source)
Cette définition se compose de différentes parties :
- Conscient et intentionnel : L'acte de marque personnelle est un acte actif. Vous devez le poursuivre et viser à contrôler le positionnement et votre perception.
- Effort :Construire votre marque personnelle est une stratégie de succès à long terme. Ce n'est pas un programme pour devenir riche rapidement. Mais c'est de loin le chemin le plus sûr, le plus prévisible et le plus contrôlable vers le succès.
- Positionnement :Vous ne pouvez pas être le touche-à-tout. Vous devez être le maître d'un. Vous n'y avez peut-être pas beaucoup réfléchi, mais choisir le bon positionnement, où vous pouvez tirer parti de vos forces, est la décision commerciale la plus importante de toute votre vie. Lisez mon tutoriel de blog détaillé sur ce sujet !
- Crédibilité :Il est difficile d'être gagné mais facilement perdu. Ne mettez jamais en péril votre réputation et votre crédibilité. Soyez un homme ou une femme de vos mots. Surlivrer. Tenez vos promesses. Être ponctuel.
- Différenciation :Il est plus important d'être différent que d'être bon. Si vous ne pouvez pas être excellent, c'est-à-dire :vous ne pouvez pas rejoindre les 5 % les plus performants dans votre domaine, pas de problème :soyez différent ! Vous pourrez toujours commander des prix premium avec des compétences moyennes, si vous êtes différent.
- Impact :Le moyen le plus simple de vous motiver, d'amener les autres à vous suivre et de construire votre marque personnelle perçue positivement est de choisir de viser un objectif plus élevé que les vôtres égoïstes. Ne visez pas votre propre profit, mais permettez aux autres de faire de gros profits et vous aurez un impact. Les récompenses suivront si vous êtes vraiment percutant.
Vous vous demandez peut-être :pourquoi est-il important de créer une marque personnelle en premier lieu ? Explorons cette question ensuite !
Pourquoi la marque ?
La loi la plus fondamentale de l'économie stipule que lorsque la demande d'une ressource fixe augmente, les prix augmentent également. Au fur et à mesure que vous construisez et affinez votre marque personnelle, la demande de votre temps augmente. Cela a toutes sortes d'avantages tels qu'un salaire horaire plus élevé, un statut plus élevé, une perception plus élevée de l'attractivité, des opportunités accrues et un réseau de supporters en croissance exponentielle. Construire une marque personnelle qui brille est plus que jamais l'activité la plus efficace que vous puissiez faire pour assurer votre succès à l'avenir.
Le Web a brisé de nombreuses structures sociales et la façon dont les marques personnelles sont créées. Si vous n'avez pas de présence sur le Web, il est très peu probable que vous vous soyez déjà construit une marque personnelle puissante. Le Web est un moyen hautement évolutif d'atteindre des personnes partout dans le monde. Sans ce canal de distribution hautement évolutif, il devient très difficile d'atteindre plus de personnes. Cependant, si vous utilisez le Web de la bonne manière, vous pouvez vous faire un nom en relativement peu de temps.
La marque est un concept de votre personne dans l’esprit des autres. Si vous leur donnez des choses qu'ils aiment et qu'ils se sentent bien, ils auront une idée extrêmement positive de votre personne. Si vous les mettez mal à l'aise ou mal à l'aise, ils auront également une image négative de vous. Votre marque personnelle est le reflet de vos propres actions. Si vous contrôlez vos actions et vos réactions, vous contrôlez la façon dont les autres vous perçoivent.
Exemples de grandes marques personnelles sur Upwork
Ensuite, nous allons examiner trois développeurs indépendants qui ont construit leur marque personnelle sur Upwork.
N° 1 des ingénieurs en apprentissage automatique (300 $/h)
Lien de profil pour les utilisateurs Upwork connectés :https://www.upwork.com/ab/profiles/search/details/~015d2c4bd4000ad07f/profile
Jason se positionne clairement comme un ingénieur en machine learning et data scientist. Il ne propose pas de développement Web, Python ou de maintenance de serveur. La construction d'une grande marque est toujours un jeu de positionnement intelligent dans un espace attrayant. Il énonce clairement sa proposition de valeur dans le texte de son profil :
If your project involves data, I CAN HELP, here's how: Don't have any data? I'll scrape some for you! Have data, but it's very raw? I'll clean it for you! Have data, but not sure what to do with it? I'll analyze it, provide useful insights, and create stunning visualizations! Trying to build a machine learning model? I'll use state of the art techniques to develop the best model possible!
Il se positionne comme un expert dans un domaine facturant des prix premium de 300$/h. Et ses témoignages confirment la grande valeur qu'il offre. Voici quatre témoignages :
La preuve sociale est toujours un élément important de la création de marques personnelles puissantes.
Voyons maintenant un autre ingénieur en machine learning qui gagne moins d'un dixième de Jason :
#2 Ingénieur en apprentissage automatique (20 $/h)
Le positionnement est plus axé sur le freelance que sur le client (lisez les premières phrases et vous comprendrez ce que je veux dire). La preuve sociale n'est pas aussi forte que pour le premier freelance Jason. C'est pourquoi le pigiste a à la fois moins de revenus totaux, moins d'évaluations et de concerts, et un taux horaire réduit.
Ces deux exemples montrent, clairement et simplement, à quel point la construction de votre marque personnelle peut être puissante. Ce qu'une personne gagne en 15 heures, une autre personne le gagnera en une heure seulement, en grande partie grâce à la création d'une marque personnelle.
Comment entretenir votre marque personnelle [5 étapes simples]
En tant que cadre général pour la création d'une marque, vous pouvez effectuer les cinq étapes simples suivantes (source).
Étape 1 :Formulez clairement votre déclaration de marque personnelle. Avant de pouvoir commencer à travailler sur votre marque, vous devez savoir quel message vous envoyez au monde. La cohérence de la marque est reine !
Étape 2 : Examinez votre présence en ligne. Recherchez tout ce que vous avez publié en ligne et placez-le dans un document pour un accès facile.
Étape 3 : Supprimez les menaces qui nuisent à votre réputation. Les lois sur la protection des données de la plupart des pays vous autorisent à demander la suppression de tout contenu préjudiciable qui peut nuire à votre réputation ou qui n'est pas conforme à votre marque personnelle.
Étape 4 : Créez des ressources en ligne qui correspondent à votre stratégie de marque. Vous pouvez publier sur les réseaux sociaux, créer votre propre blog ou filmer des vidéos. Assurez-vous que le message que vous diffusez est cohérent avec votre stratégie de marque. Par exemple, si vous souhaitez vous positionner en tant que conseiller de confiance, assurez-vous de gagner cette confiance et de ne pas vendre votre audience au plus offrant !
Étape 5 :Renforcez votre marque en créant une habitude autour de la promotion de votre marque. Chaque action ponctuelle est vouée à l'échec. Cependant, si vous établissez un processus régulier ou une routine pour la gestion de la réputation de la marque, vous créez une spirale ascendante positive vers le succès. Plus vous créez d'actifs en ligne avec votre marque, plus d'autres personnes renforceront cette marque et elle deviendra de plus en plus forte. Avant de vous en rendre compte, vous pourrez facturer 300 $ de l'heure sur Upwork.
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